تأمین سرمایه در گردش عرضه فیکسچر ایمپلنت دندان

شرکت ستاره صبح روشن (با مسئولیت محدود) به شماره ثبت 491815 و شناسه ملی 14005840510 در راستای توسعه فعالیت‌های شرکت با هدف تامین سرمایه در گردش عرضه فیکسچر ایمپلنت دندان با مبلغ مورد نیاز 150.000.000.000 ریال تامین سرمایه خواهد شد. دوره بازپرداخت سرمایه‌گذاری در این طرح 12 ماه در نظر گرفته شده و پیش‌بینی می‌شود که سود مشارکت سالانه آن 47 درصد باشد. پرداخت سود مشارکت به‌صورت 4 قسط مساوی انجام خواهد شد، به این صورت که در پایان هر 3 ماه، سرمایه‌گذاران سود خود را دریافت خواهند کرد. علاوه بر این، اصل سرمایه مشارکت‌کنندگان نیز در پایان دوره، جهت پرداخت اصل مبلغ تامین مالی جمعی طی 1 قسط تسویه خواهد شد.

1. ریسک وابستگی به واردات 2. ریسک ناپایداری اقتصادی و تورم 3. ریسک تغییر تکنولوژی و گذار بازار به سمت دندانپزشکی دیجیتال 4. ریسک نقدینگی و شکاف جریان وجوه نقدی 1. تولید فیکسچر و فیکسچر نیازمند مواد اولیه با خلوص بالا، آلیاژهای خاص و تجهیزات CNC با دقت بسیار بالا است. از آنجا که بخش عمده‌ای از این اقلام وارداتی می‌باشند، عواملی نظیر تحریم‌ها، محدودیت‌های ارزی و نوسانات نرخ ارز، تامین آن‌ها را با چالش‌های جدی مواجه ساخته است. به منظور مقابله با این ریسک، شرکت ابتدا تخصیص ارز خود را دریافت کرده و با تکمیل منابع مالی، ثبت سفارش خود را با موفقیت به انجام می‌رساند. 2.تورم بالا و نوسانات شدید قیمت‌ها در کشور، موجب می‌شود برآورد هزینه‌ها و قیمت‌گذاری محصولات به سختی قابل پیش‌بینی باشد. این موضوع می‌تواند منجر به کاهش سودآوری پروژه یا تاخیر در بازگشت سرمایه گردد. همچنین، این شرایط باعث ایجاد بی‌ثباتی در زنجیره تأمین و چالش در تنظیم قراردادهای بلندمدت می‌شود. برای حفظ حاشیه سود در برابر نوسانات اقتصادی، مدل قیمت‌گذاری چابک بر اساس تغییرات نرخ مواد اولیه و هزینه‌های سربار پیاده‌سازی خواهد شد. 3. صنعت دندانپزشکی با سرعت بالایی از روش‌های سنتی قالب‌گیری و فیکسچر‌های پیش‌ساخته یا Stock به سمت روش‌های دیجیتال (اسکنرهای داخل دهانی و طراحی( CAD/CAM) در حرکت است. اگر تمرکز طرح صرفاً بر روی فیکسچر‌های سنتی و سیمانی باشد، با توجه به رشد لابراتوارهای دیجیتال در ۵ سال آینده، ممکن است با کاهش تقاضا و خطر منسوخ شدن تکنولوژی مواجه شویم.با این حال با توجه به اینکه محصول موضوع این طرح از شرکت دنیتویم کره جنوبی تامین می شود می توان انتظار داشت در دامنه زمانی اجرای این طرح با ریسک تغییرات قابل توجه در حوزه تکنولوژی این صنعت روبه رو نخواهیم بود. 4. فرهنگ غالب در بازار دندانپزشکی ایران، خرید به صورت اعتباری و چک‌های مدت‌دار (گاهی ۶ تا ۱۲ ماهه) است. در مقابل، شرکت برای تامین کالا، ملزم به پرداخت نقدی به تامین‌کننده خارجی یا خرید مواد اولیه با ارز روز است. با توجه به حجم بالای فروش شرکت (به عنوان نماینده برند پرفروشی شده و توان شرکت را برای سفارش‌گذاری‌های بعدی محدود کند. همچنین، تورم موجود باعث می‌شود ارزش ریالی چک‌های وصول شده در آینده، کمتر از ارزش کالای فروخته شده باشد در این خصوص نیز رویکرد شرکت بر این است که حساب‌های دریافتنی و چک‌های خود را نهایتاً یک ماهه دریافت و اقدام به وصول کند.

با توجه به ویژگی‌های تخصصی بازار تجهیزات دندان‌پزشکی، به‌ویژه در حوزه ایمپلنت‌های دندانی، استراتژی توزیع محصولات شرکت بر مبنای فروش غیرمستقیم از طریق نمایندگان تخصصی و شرکت‌های توزیع تجهیزات پزشکی طراحی شده است. در این راستا، محصولات تولیدی شرکت از طریق کانال‌های زیر به بازار عرضه خواهند شد: 1. نمایندگان فروش تخصصی تجهیزات دندان‌پزشکی در استان‌های مختلف کشور، که دارای ارتباط مؤثر با کلینیک‌ها، مطب‌های تخصصی و مراکز درمانی هستند. 2. همکاری با شرکت‌های پخش تجهیزات پزشکی و دندان‌پزشکی دارای مجوز از اداره کل تجهیزات پزشکی، به منظور تامین پوشش سراسری و بهره‌مندی از شبکه فروش آماده. 3. حضور در نمایشگاه‌های تخصصی دندان‌پزشکی و کنگره‌های علمی برای معرفی مستقیم برند و جذب نمایندگان و پزشکان معتمد. 4. ایجاد پلتفرم آنلاین معرفی و سفارش محصول (B2B) برای تسهیل فرآیند سفارش‌گذاری نمایندگان و مدیریت یکپارچه زنجیره توزیع. رویکرد شرکت بر پایه تقویت ارتباط با متخصصین دندان‌پزشک، ارائه خدمات پس از فروش مناسب، و آموزش علمی کاربرد محصول استوار است تا از این طریق علاوه بر افزایش نرخ نفوذ در بازار، وفاداری پزشکان به برند نیز تقویت گردد.

تقاضا برای تجهیزات پیشرفته دندانپزشکی، و به‌طور ویژه راهکارهای نوین کاشت ایمپلنت، در کشور به طور پیوسته در حال افزایش است. این رشد فزاینده عمدتاً ناشی از تغییر سبک زندگی و ارتقای فرهنگ سلامت دهان و دندان، افزایش جمعیت میانسال و سالمندِ نیازمند به جایگزینی دندان، و تمایل گسترده جامعه به انجام درمان‌های زیبایی و اصلاح طرح لبخند است. همچنین، با تخصصی‌تر شدن فرآیندهای پروتزی و افزایش حساسیت‌ها نسبت به طول عمر درمان، تقاضا برای استفاده از فیکسچر‌های باکیفیت و مهندسی‌سازه جهت تضمین اتصال دقیق فیکسچر و روکش، پیشگیری از تحلیل استخوان و کاهش ریسک عفونت‌های اطراف ایمپلنت، روندی صعودی و پایدار را نشان می‌دهد.