تأمین سرمایه در گردش عرضه اباتمنت ایمپلنت دندان

شرکت درسان طب پارس (سهامی خاص) به شماره ثبت ۲۶۶۵۵۶ و شناسه ملی ۱۰۱۰۳۰۷۰۹۴۸ در راستای توسعه فعالیت‌های شرکت با هدف تامین سرمایه در گردش عرضه اباتمنت ایمپلنت دندان با مبلغ مورد نیاز 250.000.000.000 ریال تامین سرمایه خواهد شد. دوره بازپرداخت سرمایه‌گذاری در این طرح 12 ماه در نظر گرفته شده و پیش‌بینی می‌شود که سود مشارکت سالانه آن 47 درصد باشد. پرداخت سود مشارکت به‌صورت 4 قسط مساوی انجام خواهد شد، به این صورت که در پایان هر 3 ماه، سرمایه‌گذاران سود خود را دریافت خواهند کرد. علاوه بر این، اصل سرمایه مشارکت‌کنندگان نیز در پایان دوره، جهت پرداخت اصل مبلغ تامین مالی جمعی طی 1 قسط تسویه خواهد شد.

۱. ریسک وابستگی به واردات ۲. ریسک ناپایداری اقتصادی و تورم ۳. ریسک تغییر تکنولوژی و گذار بازار به سمت دندانپزشکی دیجیتال ۴. ریسک نقدینگی و شکاف جریان وجوه نقدی 1. تولید اباتمنت و فیکسچر نیازمند مواد اولیه با خلوص بالا، آلیاژهای خاص (نظیر تیتانیوم گرید پزشکی) و تجهیزات CNC با دقت بسیار بالا است. از آنجا که بخش عمده‌ای از این اقلام وارداتی می‌باشند، عواملی نظیر تحریم‌ها، محدودیت‌های ارزی و نوسانات نرخ ارز، تامین آن‌ها را با چالش‌های جدی مواجه ساخته است. این مسئله می‌تواند منجر به بروز اختلال در روند تولید یا افزایش غیرقابل پیش‌بینی هزینه‌های تمام‌شده گردد. 2. تورم بالا و نوسانات شدید قیمت‌ها در کشور، موجب می‌شود برآورد هزینه‌ها و قیمت‌گذاری محصولات به سختی قابل پیش‌بینی باشد. این موضوع می‌تواند منجر به کاهش سودآوری پروژه یا تأخیر در بازگشت سرمایه گردد. همچنین، این شرایط باعث ایجاد بی‌ثباتی در زنجیره تامین و چالش در تنظیم قراردادهای بلندمدت می‌شود. برای حفظ حاشیه سود در برابر نوسانات اقتصادی، مدل قیمت‌گذاری چابک بر اساس تغییرات نرخ مواد اولیه و هزینه‌های سربار پیاده‌سازی خواهد شد. 3.صنعت دندانپزشکی با سرعت بالایی از روش‌های سنتی قالب‌گیری و اباتمنت‌های پیش‌ساخته یا Stock) به سمت روش‌های دیجیتال (اسکنرهای داخل دهانی و طراحی( CAD/CAM) در حرکت است. اگر تمرکز طرح صرفاً بر روی اباتمنت‌های سنتی و سیمانی باشد، با توجه به رشد لابراتوارهای دیجیتال در ۵ سال آینده، ممکن است با کاهش تقاضا و خطر منسوخ شدن تکنولوژی مواجه شویم. 4. فرهنگ غالب در بازار دندانپزشکی ایران، خرید به صورت اعتباری و چک‌های مدت‌دار (گاهی ۶ تا ۱۲ ماهه) است. در مقابل، شرکت برای تامین کالا (چه واردات و چه تولید)، ملزم به پرداخت نقدی به تامین‌کننده خارجی یا خرید مواد اولیه با ارز روز است. با توجه به حجم بالای فروش شرکت (به عنوان نماینده برند پرفروشی شده و توان شرکت را برای سفارش‌گذاری‌های بعدی محدود کند. همچنین، تورم موجود باعث می‌شود ارزش ریالی چک‌های وصول شده در آینده، کمتر از ارزش کالای فروخته شده باشد.

با توجه به ویژگی‌های تخصصی بازار تجهیزات دندان‌پزشکی، به‌ویژه در حوزه ایمپلنت‌های دندانی، استراتژی توزیع محصولات شرکت بر مبنای فروش غیرمستقیم از طریق نمایندگان تخصصی و شرکت‌های توزیع تجهیزات پزشکی طراحی شده است. در این راستا، محصولات تولیدی شرکت از طریق کانال‌های زیر به بازار عرضه خواهند شد: 1. نمایندگان فروش تخصصی تجهیزات دندان‌پزشکی در استان‌های مختلف کشور، که دارای ارتباط مؤثر با کلینیک‌ها، مطب‌های تخصصی و مراکز درمانی هستند. 2. همکاری با شرکت‌های پخش تجهیزات پزشکی و دندان‌پزشکی دارای مجوز از اداره کل تجهیزات پزشکی، به منظور تامین پوشش سراسری و بهره‌مندی از شبکه فروش آماده. 3. حضور در نمایشگاه‌های تخصصی دندان‌پزشکی و کنگره‌های علمی برای معرفی مستقیم برند و جذب نمایندگان و پزشکان معتمد. 4. ایجاد پلتفرم آنلاین معرفی و سفارش محصول (B2B) برای تسهیل فرآیند سفارش‌گذاری نمایندگان و مدیریت یکپارچه زنجیره توزیع. رویکرد شرکت بر پایه تقویت ارتباط با متخصصین دندان‌پزشک، ارائه خدمات پس از فروش مناسب، و آموزش علمی کاربرد محصول استوار است تا از این طریق علاوه بر افزایش نرخ نفوذ در بازار، وفاداری پزشکان به برند نیز تقویت گردد

با توجه به نقش حیاتی اباتمنت به عنوان رابط میان فیکسچر و روکش در موفقیت درمان ایمپلنت و همچنین نیاز مبرم بازار داخلی به دسترسی پایدار به قطعات با دقت میکرونی، این طرح پتانسیل‌های شرکت را برای بهره‌برداری از ظرفیت‌های تولیدی و بازرگانی جهت تامین این قطعه استراتژیک و کسب جایگاه رقابتی در بازار تجهیزات دندانپزشکی مورد ارزیابی قرار می‌دهد.