تجهیز بخشی از خط تولید ایمپلنت دندان

شرکت درسان طب پارس (سهامی خاص) به شماره ثبت 266556 و شناسه ملی 10103070948 در راستای توسعه و تجهیز خط تولید ایمپلنت و با هدف تامین سرمایه در گردش با مبلغ مورد نیاز 250.000.000.000 میلیارد ریال تامین سرمایه خواهد شد. دوره بازپرداخت سرمایه‌گذاری در این طرح 6 ماه در نظر گرفته شده و پیش‌بینی می‌شود که سود مشارکت شش ماهه آن 22.5 درصد باشد. پرداخت سود مشارکت به‌صورت 2 قسط مساوی انجام خواهد شد، به این صورت که در پایان هر 3‌ ماه، سرمایه‌گذاران سود خود را دریافت خواهند کرد.

1- ریسک وابستگی به واردات 2- ریسک ناپایداری اقتصادی و تورم 3- ریسک شدت رقابت با برندهای خارجی 4- ریسک پذیرش پائین توسط متخصصین 1- تولید اباتمنت و فیکسچر نیازمند مواد اولیه با خلوص بالا، آلیاژهای خاص (مثل تیتانیوم گرید پزشکی) و تجهیزات CNC با دقت بالا هست. بسیاری از این اقلام وارداتی هستند و به دلایل تحریم، محدودیت‌های ارزی و نوسانات نرخ ارز، تهیه این موارد با چالش جدی روبروست. این مسأله می‌تواند موجب اختلال در تولید یا افزایش غیرقابل پیش‌بینی هزینه‌ها بشود. 2- تورم بالا و نوسانات شدید قیمت‌ها در ایران باعث می‌شه برآورد هزینه‌ها و قیمت‌گذاری محصولات به‌سختی قابل پیش‌بینی باشد. همین موضوع می‌تونه سودآوری پروژه را کاهش یا باعث تأخیر در بازگشت سرمایه شود. همچنین باعث بی‌ثباتی در زنجیره تأمین و قراردادهای بلندمدت می‌شود. 3- بازار ایمپلنت ایران به‌شدت تحت تاثیر برندهای مطرح خارجی مثل Straumann، Nobel Biocare، Dentium و... قرار دارد. حتی با وجود محدودیت‌های واردات، بسیاری از این محصولات به‌صورت رسمی یا غیررسمی (قاچاق) وارد کشور می‌شوند. رقابت با این برندها از نظر کیفیت، اعتماد پزشکان، و سابقه، برای یک برند جدید ایرانی چالش بر انگیز است. 4- در حوزه دندان‌پزشکی، به‌ویژه ایمپلنت، اعتماد متخصص به برند و کیفیت محصول بسیار حائز اهمیت است. پزشکان معمولاً تمایل دارند با برندهایی کار کنند که امتحان‌شده و معتبر هستند. ورود یک برند جدید ایرانی، هرچقدر هم باکیفیت باشد، نیاز به زمان، بازاریابی حرفه‌ای، و اثبات بالینی دارد.

با توجه به ویژگی‌های تخصصی بازار تجهیزات دندان‌پزشکی، به‌ویژه در حوزه ایمپلنت‌های دندانی، استراتژی توزیع محصولات شرکت بر مبنای فروش غیرمستقیم از طریق نمایندگان تخصصی و شرکت‌های توزیع تجهیزات پزشکی طراحی شده است. در این راستا، محصولات تولیدی شرکت از طریق کانال‌های زیر به بازار عرضه خواهند شد: 1- نمایندگان فروش تخصصی تجهیزات دندان‌پزشکی در استان‌های مختلف کشور، که دارای ارتباط مؤثر با کلینیک‌ها، مطب‌های تخصصی و مراکز درمانی هستند. 2- همکاری با شرکت‌های پخش تجهیزات پزشکی و دندان‌پزشکی دارای مجوز از اداره کل تجهیزات پزشکی، به منظور تأمین پوشش سراسری و بهره‌مندی از شبکه فروش آماده. 3- حضور در نمایشگاه‌های تخصصی دندان‌پزشکی و کنگره‌های علمی برای معرفی مستقیم برند و جذب نمایندگان و پزشکان معتمد. 4- ایجاد پلتفرم آنلاین معرفی و سفارش محصول (B2B) برای تسهیل فرآیند سفارش‌گذاری نمایندگان و مدیریت یکپارچه زنجیره توزیع. رویکرد شرکت بر پایه تقویت ارتباط با متخصصین دندان‌پزشک، ارائه خدمات پس از فروش مناسب، و آموزش علمی کاربرد محصول استوار است تا از این طریق علاوه بر افزایش نرخ نفوذ در بازار، وفاداری پزشکان به برند نیز تقویت گردد.